Ob das Wochenprospekt von Rewe, Netto Marken-Discount oder Lidl – der Aufbau von den Supermarkt-Prospekten scheint immer gleich zu sein. Wir sind der Ursache auf den Grund gegangen.
Die psychologischen Tricks hinter einem Prospekt
Auf der ersten Seite werden uns in der Regel Fleisch und frisches Obst und Gemüse präsentiert. Aber warum ist das so? Unser Interesse wird durch warme Farben wie Gelb oder Rot gestärkt. Die Folge: Das Werbeprospekt wird weiter durchgeblättert. Rot signalisiert uns zusätzlich Dringlichkeit und weckt den Appetit in uns Menschen. Das ist übrigens auch die Antwort auf die Frage wieso Fastfood-Ketten wie McDonalds oder Burger King ihre Logos in Rot halten.
Forscher haben außerdem herausgefunden, dass uns ausgepackte Produkte ein Gefühl von Qualität, Natürlichkeit und gesunder Ernährung geben. Vor allem mit Obst & Gemüse kommt noch ein weiterer psychologischer Trick zur Anwendung. Wenn wir frisches Obst und Gemüse bereits im Einkaufswagen haben, fällt es uns viel leichter zu Süßigkeiten zu greifen.
Auch das am Ausgang einer Filiale die Prospekte zum Mitnehmen liegen, hat einen bestimmten Grund. Nachdem Einkauf sind wir im „Nehm-ich-mit“ Modus und soll dazu dienen, dass wir das Prospekt Zuhause durchblättern und im besten Fall Etwas finden, dass uns beim nächsten Einkauf genau dort wieder hinführt.